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【小川日记】技术人员也能做好销售 (2009/11/25 00:32)

记录身边点点滴滴笔头再烂只要肯写都是好日记

技术人员参与销售

今天下午有幸去了全球著名的电子元器件——钽电容生产厂商KEMET参观，因为是美国公司而且苏州有分公司。

在元器件这个行业泡久了，每个品牌都只是专业做一个系列或者若干个专业的产品上面，基本上哪些大的品牌优势在那里一目了然了：Samsung三星电子/陶瓷积层电容，KEMET美商基美/钽电容，Tyco泰科电子/amp连接器`OEG继电器`接插件等综合性产业，Murata日本村田/独石陶瓷电容器`滤波器`电感·等等大品牌。

不过奇怪的是这家公司的经营方式有点不同：

鼓励全体员工都来参与销售工作，不管是谁带进了的客户（经销商等），只要能给公司的业绩带来一定的帮助，都是有一定比例的提成，我想一般的公司都很少能做到这一点吧？

因为搞电容研发的张小姐带我们参观工厂，系统的了解了一些钽电容的制作工艺，以及公司的发展文化，在此不得不佩服她的专业，还给与了我们一些应对客户的经验。

相信做业务的同行，朋友们也都希望自己成为专业型的销售人员，当然也偶尔给公司担当过些小东西的采购。碰上卖东西的sales就希望他们什么都知道，问的越多，购买意向越明朗。

借这么一次小小的参观机会，提出一点疑问

技术人员从事销售工作（或者转行做销售），利弊究竟孰重孰轻？

湖北小川

苏州杰凯电子（tyco连接器，继电器，变压器，电容专卖！）

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